有些客户不是突然问价格的，是他早就在手机里找参照物了。
今天这个升龙城115平客户，就让我特别有感触。
这位业主是年轻夫妻，准备做现代简约风。很早之前，他就在抖音刷到过我们发的效果图和落地案例，但一直没到店。
他不是想学装修知识，而是想知道：我家如果做成这种效果，大概需要准备多少钱。
到店以后，他没有直接问最低价，而是拿着一张效果图问我：这个感觉能不能落地？哪些地方最花钱？
我就把硬装基础、柜体、灯光、主材、软装，一项一项拆给他看。
后来又带他看了工地，墙面基层、水电走线、木作收口、瓷砖平整度，他看得特别认真。
看完他说：原来效果好不好，不只是图好看，是每一步都要做细。
最后他没有纠结最低价，而是选择了更适合自己家的方案。
其实业主刷案例，不是为了成为设计师。他只是想在签合同前，多找几个参照物，降低自己判断错的风险。