有些客户不是怕装修贵，是怕一开始说得便宜，后面越装越多。
今天这个老小区客户，就让我特别有感触。
他之前差点定了一家低价公司，后来刷到我们讲增项的视频，才决定再来看看。
到店以后，他直接问：哪些地方最容易后期加钱？
我把拆改、水电、找平、防水、柜体、门窗、垃圾清运这些容易变化的项目，一项一项讲给他听。
后来带他看工地，让他对照现场理解为什么有些项目必须提前确认。
看完之后他说：现在我知道了，低价不是问题，没说清才是问题。
最后他没有选择最低报价，而是选择了更透明的方案。
装修增项很多时候不是突然冒出来的，而是前期没问清、没写清、没确认清。