有些客户不是爱看案例，是他需要一个和自己家接近的参照物。
今天这个金悦府客户，就让我特别有感触。
他准备装修时，手机里收藏了很多网图，但越看越不踏实。因为那些房子面积、采光、预算都和自己家不一样。
后来刷到我们发本地案例，他专门到店问：有没有同小区或者类似户型？
我给他看了案例，也带他看了工地。
同样面积怎么做收纳、客厅怎么显大、厨房怎么规划、预算怎么控制，他都认真对比。
看完之后他说：同小区案例比网图更有参考价值。
最后他不是照搬某个效果，而是借鉴适合自己家的部分。
业主看案例，不是为了学设计，而是为了减少判断风险。越接近自己家的案例，越能帮他做决定。