有些客户不是突然决定装修的，是他在心里已经比较过很多次了。
今天这个龙港府客户，就让我特别有感触。
这位业主在济源上班，房子132平，之前问过好几家公司。很早之前，他就在抖音刷到过我们，但一直没有到店。
我们发的报价拆分、工地细节、真实案例，他基本都看过。后来他来店里，第一句话不是问最低多少钱，而是问：你们报价里到底包含哪些项目？
我把基础施工、水电、防水、主材、柜体、可能变化项，一项一项给他拆开。
他看得很认真，还把之前别人的报价拿出来对比。水电怎么算、柜体算不算、拆改包不包、后期增项怎么确认，他都问得很细。
看完之后他说：我现在才明白，装修不能只看总价，便宜不便宜要看里面写了什么。
最后他没有再围着最低价纠结，而是选择了更清楚、更稳的方案。
其实装修成交，真不是靠一句“我们便宜”。业主怕的不是花钱，怕的是花完以后才发现很多东西没说清。
所以济源业主看报价，一定要看清楚每一项。能写清楚的报价，才是真正让人安心的报价。