有些客户不是不信任人，是装修这件事一旦签错，后面真的很被动。
今天这个济源本地客户，就让我特别有感触。
这位业主之前问过几家公司，价格差距不小。他在抖音看到我们讲报价和合同的视频后，专门约时间到店。
他不是问能不能再便宜，而是问：签合同前，哪些东西必须写清楚？
我把项目包含项、不包含项、材料型号、付款节点、变更规则、验收标准，一项一项给他讲。
后来又带他看了工地，让他知道合同里的内容怎么落到现场。
看完之后他说：以前只看总价，现在知道合同才是后面少扯皮的关键。
最后他签约前，把不确定的地方都确认清楚。
装修合同不是走流程，它是业主后面保护自己的依据。前面问得细一点，后面就少很多麻烦。